短視頻定位4要素,如何打造一個帶貨過萬的抖音號?第一步很關鍵

隨著短視頻創業時代的來臨,流量入口越來越多,入駐門檻越來越低,各行各業的人也更加重視短視頻的作用,越來越多的作者開始加入短視頻陣營。

雖然目前加入短視頻陣營的小伙伴越來越多,也開始了短視頻運營,但是在運營的過程中卻越來越迷茫。我們不管做什么事情,只有心血來潮是很難成功的。只有提前規劃好,后期做起來才會更加簡單,短視頻也不例外。而做短視頻重要的一步,就是定位。

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我們之所以要做定位,就是因為我們要讓觀眾知道你是誰?你能帶來什么價值?并且如何通過定位實現商業變現。

簡單來說,短視頻定位可以分為四個部分:領域定位、內容定位、風格定位、市場定位。

一、領域定位

不僅自媒體平臺有領域之分,短視頻平臺也有領域劃分。我們可以選擇自己喜歡的、擅長的、熟悉的領域來做,如果你是一個寶媽對育兒類的內容很擅長,那么你就可以選擇育兒領域輸出內容,如果你是一個美食專家對美食類的內容很熟悉,那么你就可以選擇美食領域輸出內容。

我們可以選擇一個領域,但不可以每個領域都做。如果你今天做美食明天做育兒,就很容易導致定位混亂。而我們要做到的是,讀者提起“育兒”的時候,就能想起來你的賬號,這樣才是一個成功的領域定位。

二、內容定位

發抖音就像發朋友圈一樣,隨手一拍就上傳或者想拍什么就拍什么,如果你抖音只是為了玩,當然可以這樣做,如果你想要通過抖音實現商業變現,這樣做是肯定不可能達到你想要的效果。

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我們做短視頻最重要的就是,要向觀眾傳遞價值,只有觀眾看完你的內容覺得對自己有用,才會關注你的賬號,成為你的粉絲。我們創作的內容也要遵循這個準則,最好的辦法就是輸出干貨類的內容,很多內容可能你不以為然,但是對于其他人來說就是知識、技能。

三、風格定位

經常刷抖音的小伙伴會知道,抖音上面有很多真人出鏡的視頻,也有很多圖片翻轉的視頻。你喜歡講述道理還是傳遞知識?你是幽默詼諧還是犀利毒舌?這些都是我們要確定的風格,風格定位其實就是,長期使用一種表達方式,從而形成在觀眾心中的印象。提起papi醬,我們就知道她是真人出鏡搞笑毒舌類的短視頻。

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如果你在某個領域有專業的知識,那么我們盡可能的要選擇真人出鏡類的視頻,因為這樣可以更加形象展現在觀眾面前,也可以讓觀眾認為你是一個更加真實的作者。如果你實在不想真人出鏡,也可以帶一個口罩或者面具,這樣也可以呈現出與眾不同的風格,讓觀眾更加容易的記住你。

四、用戶定位

我們做好了這么多定位,接下來我們就來講講如何進行賬號的用戶定位,也就是我們說的如何讓我們的賬號更加值錢,實現商業化運營。

定位用戶群體主要從以下三個方面進行:

1.產品價值:對產品的需求是否足強烈,只有對你的產品有需求的用戶,才是有價值的用戶。我們可以通過檢驗的方法決定,產品和用戶是否對口。

2.商業價值:也就是說群體大小、消費能力、傳播能力,根據用戶群體消費能力的大小來針對性的選擇產品,消費能力是商業化的關鍵因素,如果你的用戶群體消費能力很低,那么你就要考慮是否要轉換群體了。如果你的內容對用戶很有價值,那么用戶自然就會為你傳播內容,你的用戶群體也會越來越大。

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3.獲取難度:打動這部分用戶群體的難易程度和成本,獲得用戶的成本一定要低于商業價值,如果你獲得用戶的成本很高,那么那就要考慮換一個途徑了。最好的辦法就是通過短視頻獲取用戶,一個爆款很容易就可以獲得幾百幾萬的用戶,成本非常低。在做短視頻之前,一定要想清楚自己的優勢是什么,怎樣讓自己的優勢得到更好的發揮。在通過以上四個步驟,相信你一定會找到屬于自己的定位。

說一萬遍不如做一遍,方法再多不去實操也是白費功夫,只有自己真正去實踐,才能領悟其中的奧妙。

短視頻時代已經來了,可能下一個網紅就是你!也可能,下一個被淘汰的人就是你!

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